CRM y HubSpot

Las oportunidades están repartidas entre planillas, correos y el WhatsApp de cada vendedor, y nadie puede decir cuánto se va a vender este mes. En estas notas explicamos cómo ordenar el proceso comercial en un CRM: armar el pipeline, hacer el forecast, preparar a los prospectos antes de la reunión y financiar la implementación. MTDM Company es HubSpot Solutions Partner e implementa HubSpot para PyMEs y empresas medianas de América y España.

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Cuánto cuesta HubSpot en 2026: precios por plan, licencias y costo de implementación

Precios oficiales de HubSpot en 2026 por plan, licencias, créditos y onboarding obligatorio, con ejemplos del costo del primer año y qué cambia por país.

Pipeline de ventas: qué es, sus etapas y cómo armarlo en un CRM

Qué es un pipeline de ventas, sus etapas, en qué se diferencia del embudo, qué métricas mirar y cómo armarlo en un CRM con WhatsApp integrado.

KIT 4.0: cómo financiar hasta el 50% de un CRM para tu PyME (2026)

Qué es el Programa KIT 4.0, quién puede acceder, cuánto cubre para implementar un CRM como HubSpot y cómo es el trámite paso a paso, con fuentes oficiales.

¿Qué es el inbound marketing en 2026 y cómo cambió con la IA?

El inbound marketing en 2026 sigue siendo una estrategia para atraer, convertir y fidelizar clientes a través de contenido relevante. Pero cambió en algo clave: ahora también debe estar optimizado para ser citado por motores de inteligencia artificial. Combina SEO, GEO (Generative Engine Optimization) y criterio humano para generar autoridad, confianza y resultados de negocio.

Forecast de ventas: qué es, cómo se calcula y cómo armarlo en un CRM

Qué es un forecast de ventas, cómo se calcula y cómo se arma en un CRM como HubSpot, con ejemplo y cómo manejar varias monedas o inflación.

Inbound marketing para ventas: cómo preparar prospectos antes de la reunión comercial

El inbound marketing para ventas es una estrategia que utiliza contenido educativo para preparar a los prospectos antes de hablar con un vendedor. Su objetivo es que el potencial cliente comprenda el problema, el enfoque de la empresa y el valor de la solución antes del primer contacto comercial, permitiendo que las reuniones sean estratégicas en lugar de explicativas.

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