En resumen
- HubSpot tiene un CRM gratis y planes pagos en tres ediciones: Starter, Professional y Enterprise. Según su catálogo oficial (consultado el 15/11/2026), Starter arranca en USD 20 por mes por licencia.
- En Professional el precio cambia mucho según el producto: Sales Hub y Service Hub Pro desde USD 100 por mes por licencia, y Marketing Hub Pro desde USD 890 por mes con 3 licencias incluidas.
- Professional y Enterprise de Marketing, Sales y Service Hub llevan un onboarding obligatorio de pago único, de USD 1.500 a 7.000 según el producto.
- El costo real del primer año suma licencias, onboarding e implementación. Los precios del catálogo están en dólares y no incluyen impuestos locales.
Por Nacho Serra · Publicada el 15/11/2026 · Actualizada el 15/11/2026
HubSpot publica sus precios, pero repartidos entre varias páginas: cada producto por separado, licencias de distintos tipos, créditos para la IA y un onboarding obligatorio que figura en el catálogo legal y no en la página de precios. Esta guía junta todo en un solo lugar, con los precios de lista oficiales y ejemplos de cuánto sale el primer año.
¿HubSpot es gratis?
Sí, HubSpot tiene un CRM gratuito y herramientas gratuitas de marketing, ventas y atención al cliente, sin límite de tiempo. Sirve para empezar a ordenar contactos y negocios. Las funciones de automatización, los informes avanzados y la IA quedan para los planes pagos.
¿Cuánto cuesta cada plan de HubSpot?
Los planes pagos de HubSpot arrancan en USD 20 por mes por licencia (Starter) y, en Professional y Enterprise, el precio depende del producto. Estos son los precios de lista del catálogo oficial, en dólares por mes:
| Producto | Starter | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Smart CRM (el CRM) | 20 por licencia | 50 por licencia | 75 por licencia |
| Marketing Hub (marketing y automatización) | 20 por licencia (incluye 1.000 contactos de marketing) | desde 890 (incluye 3 licencias y 2.000 contactos de marketing) | desde 3.600, facturación anual (incluye 5 licencias y 10.000 contactos) |
| Sales Hub (ventas) | 20 por licencia | 100 por licencia de ventas | 150 por licencia de ventas, facturación anual |
| Service Hub (atención al cliente) | 20 por licencia | 100 por licencia de servicio | 150 por licencia de servicio, facturación anual |
| Data Hub (integración y calidad de datos) | 20 por licencia | desde 800 | desde 2.000 |
| Revenue Hub (cotizaciones, facturación y cobros) | — | 95 por licencia | 140 por licencia |
Fuente: catálogo de productos y servicios de HubSpot, consultado el 15/11/2026. Son precios “desde”: el total depende de las licencias, los contactos y los complementos que se sumen.
En Marketing Hub, el precio sube con la cantidad de contactos de marketing (los contactos a los que les mandás correos o anuncios). Por ejemplo, en Professional, cada bloque de 5.000 contactos por encima de los 2.000 incluidos cuesta entre USD 150 y 250 por mes, según el volumen (HubSpot).
¿Cómo funcionan las licencias y los créditos de HubSpot?
HubSpot cobra por licencia de usuario (“seat”): una licencia base (Core Seat) para todos y licencias especiales para vendedores y equipos de atención en las ediciones Professional y Enterprise.
| Tipo de licencia | Para quién | Starter | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|---|
| Core Seat | Acceso a todos los productos contratados, al CRM y al asistente de IA | USD 20 | USD 50 | USD 75 |
| Sales Seat | Vendedores que usan todas las funciones de Sales Hub (incluye la Core) | — | USD 100 | USD 150 |
| Service Seat | Equipo de atención que usa todas las funciones de Service Hub (incluye la Core) | — | USD 100 | USD 150 |
| Revenue Seat | Quienes usan cotizaciones y cobros avanzados (incluye la Core) | — | USD 95 | USD 140 |
| Solo lectura | Usuarios que solo consultan | Sin costo | Sin costo | Sin costo |
Dos reglas que conviene saber (catálogo de HubSpot):
- Las Core Seats se cobran al nivel más alto que tengas. Si combinás Marketing Hub Professional con Sales Hub Enterprise, todas tus Core Seats se cobran como Enterprise.
- Los créditos de HubSpot pagan los agentes de IA y algunas automatizaciones. Cada plan trae créditos por mes (500 en Starter, 3.000 en Professional y 5.000 en Enterprise, en la mayoría de los productos). Los adicionales cuestan USD 0,010 por crédito, o USD 10 cada paquete de 1.000. Los créditos que no usás no se acumulan para el mes siguiente.
¿Qué es el onboarding obligatorio de HubSpot y cuánto cuesta?
El onboarding obligatorio es un pago único que HubSpot cobra al contratar Professional o Enterprise de Marketing, Sales o Service Hub, aparte del precio mensual.
| Producto | Professional | Enterprise |
|---|---|---|
| Marketing Hub | USD 3.000 | USD 7.000 |
| Sales Hub | USD 1.500 | USD 3.500 |
| Service Hub | USD 1.500 | USD 3.500 |
Fuente: catálogo de HubSpot, consultado el 15/11/2026.
Ese onboarding es un acompañamiento de HubSpot para poner en marcha la cuenta. No es lo mismo que una implementación a medida: migrar los datos, armar los pipelines según tu proceso, conectar WhatsApp o capacitar al equipo suele ser trabajo aparte, propio o de un partner. Si la implementación la hace un partner, conviene preguntar si reemplaza al onboarding de HubSpot o si se suma: con MTDM, es uno o el otro.
¿Cuánto cuesta HubSpot el primer año? Tres ejemplos
El costo del primer año suma las licencias de 12 meses y el onboarding obligatorio, si corresponde. Estos ejemplos son cálculos propios con los precios de lista del catálogo (15/11/2026), sin promociones, descuentos ni impuestos:
| Caso | Qué se contrata | Por mes | Onboarding obligatorio | Primer año |
|---|---|---|---|---|
| PyME que arranca con 2 personas en ventas | Sales Hub Starter, 2 licencias | USD 40 | — | USD 480 |
| Equipo comercial de 5 vendedores | Sales Hub Professional, 5 licencias de ventas | USD 500 | USD 1.500 | USD 7.500 |
| Marketing y ventas juntos, con 3 personas en marketing y 3 vendedores | Marketing Hub Professional (incluye 3 licencias) + Sales Hub Professional, 3 licencias de ventas | USD 1.190 | USD 4.500 (3.000 + 1.500) | USD 18.780 |
HubSpot también vende paquetes que combinan varios productos (Customer Platform) y suele tener promociones en Starter. Por eso, el precio final conviene confirmarlo con una cotización.
¿Cuánto cuesta implementar HubSpot con un partner?
Lo que cobra un partner por implementar HubSpot depende del trabajo: no es lo mismo activar un Starter que migrar un CRM con años de datos e integrar WhatsApp, la web y los anuncios. No hay una tarifa pública de referencia para todo el mercado. Lo que se suele cotizar por separado:
| Trabajo | Qué incluye |
|---|---|
| Configuración inicial | Usuarios, permisos, propiedades, etapas del pipeline |
| Migración de datos | Contactos, empresas y negocios desde otro CRM o desde planillas |
| Automatizaciones | Asignación de leads, tareas, secuencias, avisos |
| Integraciones | Formularios web, Meta, Google, WhatsApp, otras herramientas |
| Capacitación y acompañamiento | Formación del equipo y soporte después de la puesta en marcha |
En MTDM Company, como HubSpot Solutions Partner, el onboarding de HubSpot es un pago único que depende del producto: USD 850 para Sales Hub Professional, USD 1.700 para Marketing Hub Professional y USD 2.550 para los dos juntos. Para equipos que arrancan con Starter, el Onboarding Express parte de USD 350. Incluye la configuración, la migración de datos, las integraciones y la capacitación del equipo, y reemplaza al onboarding obligatorio de HubSpot: se paga uno o el otro, no los dos.
| Opción (pago único) | Sales Hub Pro | Marketing Hub Pro | Los dos |
|---|---|---|---|
| Onboarding obligatorio de HubSpot | USD 1.500 | USD 3.000 | USD 4.500 |
| Onboarding con MTDM | USD 850 | USD 1.700 | USD 2.550 |
La diferencia no es solo de precio: el onboarding de HubSpot es un acompañamiento para poner en marcha la cuenta, y el de MTDM lo hace el equipo de MTDM, a medida de tu proceso. El detalle de los servicios está en implementación de HubSpot.
¿Cambia el precio de HubSpot según el país?
El catálogo de HubSpot está en dólares, pero HubSpot permite ver los precios en otras monedas, y a eso se suman los impuestos de cada país. Antes de decidir, conviene revisar:
- La moneda de facturación. El catálogo oficial tiene un selector de moneda. Lo seguro es cotizar en la moneda en la que vas a pagar.
- Los impuestos locales. Una suscripción de software del exterior puede pagar IVA u otros impuestos según el país y la forma de pago. Las cifras de este artículo no los incluyen.
- Los programas de financiamiento. En Argentina, el programa KIT 4.0 puede cubrir hasta el 50 % de la implementación de un CRM en PyMEs que califiquen. MTDM está habilitada en el módulo GES-01. El detalle está en la guía del KIT 4.0.
¿Cómo bajar el costo de HubSpot sin perder lo importante?
El costo de HubSpot baja cuando se paga solo por lo que se usa: las licencias justas, la edición que el proceso necesita y los contactos de marketing que de verdad se trabajan.
- Empezar por el CRM gratis o por Starter y subir de edición cuando una función haga falta de verdad.
- Darle la licencia de ventas solo a quien vende. El resto del equipo puede tener una Core Seat o una de solo lectura.
- Limpiar los contactos de marketing. En Marketing Hub pagás por los contactos a los que les comunicás: los inactivos se pueden marcar como “no de marketing”.
- Ordenar el proceso antes de comprar. Un pipeline claro (ver la nota sobre pipeline de ventas) evita pagar funciones que nadie va a usar.
- Comparar el costo del primer año con el de los siguientes. El onboarding se paga una sola vez.
Lo que no se sabe
El precio final de HubSpot para una empresa no se puede saber solo con la página de precios: depende de las promociones vigentes, los descuentos por plazo, la moneda, los impuestos y el alcance de la implementación. HubSpot cambia precios y planes con frecuencia: los de este artículo son los de su catálogo al 15/11/2026.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta HubSpot por mes?
Según el catálogo oficial de HubSpot (15/11/2026), los planes Starter arrancan en USD 20 por mes por licencia. Sales Hub y Service Hub Professional arrancan en USD 100 por mes por licencia, y Marketing Hub Professional en USD 890 por mes, con 3 licencias incluidas. El CRM básico es gratis.
¿Cuánto cuesta implementar HubSpot?
Depende del alcance. Professional y Enterprise de Marketing, Sales y Service Hub llevan un onboarding obligatorio de HubSpot de entre USD 1.500 y 7.000, y la implementación a medida (migración, integraciones, capacitación) la cotiza cada partner según el trabajo.
¿El CRM de HubSpot es gratis para siempre?
Sí. HubSpot ofrece un CRM y herramientas gratuitas sin límite de tiempo. Las funciones avanzadas, la automatización y más capacidad de IA requieren un plan pago.
¿Qué es una Core Seat en HubSpot?
Es la licencia base de usuario. Da acceso a los productos contratados, al CRM y al asistente de IA. Cuesta USD 20, 50 o 75 por mes según la edición. Los vendedores y el equipo de atención que usan todas las funciones de Professional o Enterprise necesitan una licencia de ventas o de servicio.
¿Los precios de HubSpot incluyen impuestos?
No. Los precios del catálogo de HubSpot están en dólares y no incluyen los impuestos de cada país, que dependen de dónde está la empresa y de cómo paga.
¿HubSpot cuesta lo mismo en México, España y Argentina?
El precio de lista del catálogo es el mismo en dólares, pero la moneda de facturación, los impuestos y las promociones pueden cambiar según el país. En Argentina, además, el KIT 4.0 puede financiar parte de la implementación para PyMEs que califiquen.
Fuentes
- HubSpot, catálogo de productos y servicios, “Pricing Overview”: https://legal.hubspot.com/hubspot-product-and-services-catalog (consultado el 15/11/2026)
- HubSpot, catálogo de productos y servicios, “Products”: https://legal.hubspot.com/hubspot-product-and-services-catalog/products (consultado el 15/11/2026)
- MTDM Company, implementación de HubSpot: https://hubspot.mtdmcompany.com/
Seguí leyendo
- KIT 4.0: cómo financiar hasta el 50 % de un CRM para tu PyME (2026)
- Pipeline de ventas: qué es, sus etapas y cómo armarlo en un CRM
- Forecast de ventas: qué es, cómo se calcula y cómo armarlo en un CRM
MTDM Company. Traccionamos el cambio con IA adentro de tu empresa, para que venda más. Trabajamos con empresas de América y España. Agendá un diagnóstico de 30 minutos o mirá más sobre implementación de HubSpot.