Durante el Mundial 2026, jugado entre junio y julio, Valenti vendió picadas por internet aplicando un embudo completo en Meta y Google. El resultado: un ROI de 21x en el primer mes del torneo y una tasa de conversión que, ya en el segundo mes, competía con el benchmark del sector Alimentos y Bebidas en Tiendanube.

El contexto

Esta semana estuvimos en eCommerce Day Argentina hablando de cómo capturar demanda de eventos con fecha conocida, este caso es la prueba concreta detrás de esa charla. Las picadas son momentos de encuentro, y durante el Mundial esa costumbre se multiplica: más partidos, más juntadas, más mesas compartidas antes de cada encuentro. Valenti decidió vender picadas por internet justo en el momento en que más gente las estaba comprando.

Los grandes eventos deportivos no crean demanda de la nada: la concentran. El Mundial 2026 tuvo fechas conocidas y una audiencia que ya estaba buscando la ocasión para compartir en torno a la mesa. Para Valenti, marca argentina de quesos, fiambres y picadas premium, la pregunta no era si iba a haber demanda, sino quién la iba a capturar primero.

La estrategia: embudo completo

La campaña combinó tres capas: awareness en Meta para construir audiencia, remarketing dinámico para capturarla, y en Google, Search para intención activa más PMax Local para llevar tráfico calificado a los 12 puntos de venta de CABA y GBA Norte. Ninguna capa funciona bien sola.

Vender más durante un Mundial es, en parte, automático

Lo que nos interesaba con Valenti era otra cosa: que ese crecimiento no perdiera fuerza a medida que avanzaba el torneo, el Mundial 2026 se jugó entre junio y julio, dos meses completos de partidos, juntadas y picadas.

Los resultados

El primer mes del Mundial cerró con un ROI de 21x y un crecimiento de visitantes al sitio del 25,2% frente al mes anterior. Ese tráfico no fue ruido: la tasa de conversión, el porcentaje de visitantes que terminó comprando, subió 133% frente al mes previo al Mundial.

La segunda mitad del Mundial fue mejor que la primera

En el segundo mes del torneo, la conversión de Valenti llegó a 1,27%, un 16,8% más que en el primer mes, la mejor marca de toda la campaña. La Picada Mundial Para Diez, el producto lanzado para la ocasión, siguió siendo el más vendido del catálogo con el Mundial todavía en cancha.

La mayoría de las compras, además, se retiraron en el local: el canal digital no reemplazó el mostrador, lo alimentó.

Referencia	Tasa de conversión
E-commerce general (Tiendanube)	0,76%
Alimentos y Bebidas, benchmark sector (Tiendanube, 1S26)	1,32%
Valenti — primer mes del Mundial	1,09%
Valenti — segundo mes del Mundial	1,27%

Errores comunes

Medir solo tráfico y no conversión. Tratar el arranque como el pico definitivo, en vez de como la entrada a algo que sigue creciendo. No preparar el remarketing antes de que empiece el evento.

Preguntas frecuentes

¿Un evento con fecha conocida garantiza más ventas?

No por estar presente, la demanda se concentra, pero hay que capturarla con un embudo completo antes de que llegue el pico.

¿Qué pasa a medida que avanza el evento?

Si el remarketing se armó bien desde el arranque, la audiencia construida sigue generando ventas, muchas veces con mejor conversión que al principio.

¿Cómo se mide si un evento funcionó?

No alcanza con el tráfico: lo que importa es cómo evoluciona la conversión a lo largo de todo el evento.

Conclusión

El Mundial no crea demanda, la concentra. La diferencia la hace lo que se construye para capturarla antes de que llegue, y que sigue funcionando mientras el torneo avanza.

Nuestra experiencia

Como nuestra experiencia con eventos de fecha conocida viene mostrando, Mundial, Hot Sale, Cyber Monday, lo que se construye antes del pico es lo que define si el crecimiento se sostiene después.

¿Charlamos?

¿Tenés un evento con fecha conocida en el calendario de tu marca?

Conversemos sobre cómo estructurar el embudo antes de que llegue el pico.